M&A仲介業者の成功報酬は、取引対価を受け取らなかった医療法人に請求できるか―東京地方裁判所令和元年11月13日判決

M&Aの仲介業者と成功報酬の契約を結んだのは医療法人でした。ところが、最終的に成立した取引では、出資持分や関連会社の株式の譲渡代金と退職慰労金は、すべて理事長個人が受け取り、医療法人は何の対価も受け取りませんでした。この場合、仲介業者は医療法人に成功報酬を請求できるのでしょうか。東京地方裁判所令和元年11月13日判決は、医療法人との契約の成立は認めたうえで、報酬の支払請求権は発生していないと判断しました。

裁判例の基本情報と当事者の表記

裁判所・裁判日	東京地方裁判所民事第6部・令和元年11月13日
事件番号	平成29年（ワ）第2493号（第1事件）、平成29年（ワ）第35867号（第2事件）
事件名	業務委託報酬等請求事件（第1事件）、損害賠償請求事件（第2事件）
審級	第1審
結論	第1事件・第2事件とも請求棄却

以下では、第1事件の原告であるM&Aコンサルタント会社を「仲介会社Ｅ」、第2事件の原告である事業承継会社を「承継会社Ｆ」、第1事件の被告である医療法人を「医療法人Ｇ」、その理事長で第2事件の被告である者を「理事長Ｈ」、医療法人Ｇのいわゆるメディカル・サービス法人（ＭＳ法人）を「Ａ社」と表記します。承継会社Ｆを設立したのは、Ｂ社の完全子会社であるＣ社とＤ社であり、買収側として交渉に当たったＢ社及びＤ社を「Ｂ社ら」とします。医療法人Ｇの相談役及び経営企画顧問は、それぞれ「相談役」「顧問」と表記します。引用中の当事者名も、この独自の表記に置き換えています。

本記事は上記判決の解説です。上訴の有無や確定を確認した旨の表示ではありません。

事案の概要―医療法人が契約したが、取引の対価は理事長個人が受け取った

理事長の高齢化を背景に事業承継が検討された

医療法人Ｇは、診療所を経営し、科学的でかつ適正な医療を普及すること等を目的とする社団たる医療法人です。理事長Ｈは、平成28年3月31日に辞任するまで理事長を務め、医療法人Ｇの出資持分全部と、衛生検査所の運営等を行うＡ社の発行済株式全部を保有していました。

医療法人Ｇの相談役は、高齢となった理事長Ｈに不測の事態が生じた場合、後継者がいないことや、相続人に多額の退職金や出資金を支払わなければならなくなることから、医療法人Ｇの経営に支障が生じることを懸念していました。そこで、遅くとも平成26年頃から、顧問とともに理事長Ｈに事業承継を勧めるようになり、顧問が、事業承継のコンサルタントとして仲介会社Ｅの代表者を紹介しました。

医療法人Ｇを当事者とする成功報酬の契約書が作られた

仲介会社Ｅは、平成26年11月頃からＢ社らを相談役や顧問に紹介して協議を行い、同年12月頃から約1か月かけて医療法人Ｇの財産的価値を算定するためのデューディリジェンスを行いました。契約書がないまま作業をしていたため、仲介会社Ｅは、同年12月15日、相談役に契約書の原案を送り、報酬として取引対価の4パーセントを求めました。

平成27年2月9日、仲介会社Ｅの代表者は、医療法人Ｇの事務所で理事長Ｈ、相談役及び顧問と面談し、契約書の内容を確認して理事長Ｈの了承を得たうえで報酬について協議し、覚書の内容で合意しました。顧問が、契約書と覚書に医療法人Ｇの契約印等を押印しました。契約書と覚書の当事者欄には、医療法人Ｇの名称及び理事長名のゴム印と、医療法人Ｇが通常用いている契約印が押されていました。

取引の形は、理事長Ｈ個人が対価を受け取るものに変わった

Ｂ社らは、平成27年7月2日、医療法人Ｇ及びＡ社の評価額を90億円と想定する意向表明書を交付し、同年8月頃から買収側のデューディリジェンスを行いました。資料請求リストには「契約リスト・契約書」が含まれていましたが、相談役、顧問及び仲介会社Ｅの代表者は、いずれも成功報酬の契約書を示さず、その存在も伝えませんでした。

Ｂ社らは当初、吸収分割による事業承継を提案しましたが、理事長Ｈが了承しなかったため、平成27年11月末頃、対価の総額を89億3,000万円とし、Ａ社株式の譲渡対価55億8,000万円、医療法人Ｇの出資持分の譲渡対価13億5,000万円、医療法人Ｇから理事長Ｈへの退職慰労金20億円とすることを提案しました。理事長Ｈが、90億円が無理なら止めても構わないと難色を示したため、仲介会社Ｅの代表者は、理事長Ｈが実質的に90億円を取得できるよう、仲介会社Ｅが受け取る予定の成功報酬から7,000万円を減額することを提案し、理事長Ｈはこれを了承しました。

平成28年2月5日、理事長Ｈは、仲介会社Ｅとコンサルティング業務契約を結んだ覚えはないと言い出して、成功報酬の減額を求めました。仲介会社Ｅの代表者は、理事長Ｈ個人との間で、理事長Ｈが成功報酬として1億5,000万円を支払う旨の合意をしました。

取引の実行から約5か月後に、医療法人Ｇに報酬が請求された

平成28年3月17日、Ｂ社らと理事長Ｈは、上記の3つの取引を内容とする合意をし、理事長Ｈと承継会社Ｆ（当時の商号）との間で株式譲渡契約が、理事長ＨとＡ社との間で出資持分譲渡契約が締結されました。同月31日、理事長Ｈに各金銭が支払われ、取引が実行されました。承継会社Ｆは、平成29年11月1日にＡ社を吸収合併し、現在の商号となりました。

仲介会社Ｅは、取引対価の払込みから10日が経過しても医療法人Ｇに報酬を請求せず、平成28年8月23日になって初めて、成功報酬2億6,790万円の支払を医療法人Ｇに請求しました。

事案の経緯

年月日	出来事
平成26年頃まで	相談役が顧問とともに理事長Ｈに事業承継を勧め、顧問が仲介会社Ｅの代表者を紹介
平成26年11月頃	仲介会社ＥがＢ社らを相談役や顧問に紹介し、協議を開始。12月頃から約1か月、医療法人Ｇの財産的価値を算定するデューディリジェンス
平成26年12月15日	仲介会社Ｅが相談役に契約書の原案を送付し、取引対価の4パーセントの報酬を求める
平成27年2月9日	理事長Ｈ、相談役、顧問及び仲介会社Ｅの代表者が面談。契約書（コンサルティング業務契約書）及び覚書に医療法人Ｇの契約印等が押印される
平成27年7月2日	Ｂ社らが、医療法人Ｇ及びＡ社の評価額を90億円と想定する意向表明書を交付
平成27年8月頃	Ｂ社らが医療法人Ｇ及びＡ社のデューディリジェンスを実施。成功報酬の契約書は示されず
平成27年11月末頃	Ｂ社らが、対価総額89億3,000万円（株式55億8,000万円、出資持分13億5,000万円、退職慰労金20億円）の案を提案
平成27年12月9日	成功報酬から7,000万円を減額する提案を了承した理事長Ｈが、Ｂ社らに契約手続を行うことを承諾する書面を交付
平成28年1月19日以降	Ｂ社らが仲介会社Ｅの代表者に、表明保証条項を含む契約書のドラフトを送付（2月9日、10日にも修正案を送付）。医療法人Ｇが成功報酬の支払義務を負っているとの指摘はなし
平成28年2月5日	理事長Ｈが契約締結の覚えはないとして減額を求め、仲介会社Ｅと理事長Ｈ個人が成功報酬1億5,000万円を支払う旨の合意
平成28年2月12日	理事長ＨがＢ社らに取引を止める旨を伝える（その後説得を受け、3月14日に取引を行う意向を示す）
平成28年3月16日	仲介会社Ｅの代表者の立会いの下で契約書案の読合せ。理事長Ｈの求めにより、表明保証条項に「譲渡人の知り得る限り」の文言が加えられる
平成28年3月17日	株式譲渡契約及び出資持分譲渡契約の締結
平成28年3月31日	理事長Ｈに株式譲渡代金、出資持分譲渡代金及び退職慰労金が支払われ、取引が実行される。理事長Ｈは理事長を辞任
平成28年8月23日	仲介会社Ｅが医療法人Ｇに成功報酬2億6,790万円を初めて請求
平成29年11月1日	承継会社ＦがＡ社を吸収合併し、現在の商号となる
令和元年11月13日	東京地方裁判所が両事件の請求を棄却する判決

判断の出発点となった契約条項

以下は、判決本文が記載する契約書等の内容の引用です（判決が要旨として記載した部分を含みます）。当事者の呼称のみ上記の表記へ置き換えています。

成功報酬は、「甲（医療法人Ｇ）が」候補企業と「本件取引（医療法人Ｇの出資金譲渡又は事業譲渡に関する契約）を締結した場合」に支払うものとされ、取引対価の払込みをもってクロージングとし、その額に応じて報酬額が決まる仕組みでした。

当事者が求めたもの

第1事件―仲介会社Ｅの医療法人Ｇに対する成功報酬の請求

仲介会社Ｅは、自らの紹介とコンサルティングによって取引が成立し、合計89億3,000万円の取引対価が払い込まれたとして、医療法人Ｇに対し、その3パーセントに当たる成功報酬2億6,790万円及びこれに対する約定の支払期限の翌日である平成28年4月11日から支払済みまで民法所定の年5分の割合による遅延損害金の支払を求めました。

第2事件―承継会社Ｆの理事長Ｈに対する表明保証違反の請求

承継会社Ｆは、仮に医療法人Ｇが成功報酬の支払義務を負うのであれば、アドバイザーに対する対価等は知り得る限り存在しないとした理事長Ｈの表明保証に違反するとして、理事長Ｈに対し、報酬額とその1割の弁護士費用の合計2億9,469万円及びこれに対する出資持分譲渡の実行日の翌日である平成28年4月1日から支払済みまで商事法定利率年6分の割合による遅延損害金の支払を求めました。

争点

争点は、①仲介会社Ｅと医療法人Ｇとの間のコンサルティング業務契約の成否及び成功報酬請求の可否、②契約が通謀虚偽表示として無効か、③理事長Ｈと医療法人Ｇとの利益相反に当たるか、④医療法第54条（剰余金の配当の禁止）に違反し無効か、⑤理事会及び社員総会の承認決議を欠き無効か、⑥契約が合意解除されたか、⑦理事長Ｈが表明保証条項に違反したか、でした。

医療法人Ｇは、契約の当事者は医療法人Ｇではなく理事長Ｈであると主張し、また仮に医療法人Ｇが当事者であっても、医療法人Ｇが出資金譲渡契約や事業譲渡契約を締結していない場合にまで報酬を支払う合意はないと主張しました。理事長Ｈは、契約書の作成には関与していないと主張しました。

裁判所の判断―契約は成立したが、報酬の支払請求権は発生しなかった

契約の当事者は医療法人Ｇであると認められた

裁判所は、平成27年2月9日の面談で、理事長Ｈが契約書の内容を確認して了承し、報酬についても覚書のとおり合意し、これを受けて顧問が医療法人Ｇの契約印等を押印したと認定しました。理事長Ｈは、面談は初対面の挨拶や一般的な説明、世間話程度だったと供述しましたが、顧問と仲介会社Ｅの代表者の供述、相談役の陳述、前年12月に契約書の原案が送付されていたこと、理事長Ｈ自身が医療法人Ｇが報酬を支払うことになると認識していた旨供述していることなどから、この供述は信用できないとされました。

また、契約書等の本文には医療法人Ｇが契約当事者として明記され、当事者欄に医療法人Ｇの理事長名のゴム印と契約印が押されていることから、契約は医療法人Ｇに効果を帰属させる趣旨で締結されたことが明らかであるとしました。事業承継は医療法人Ｇの相談役や顧問が主導して進めていたもので、契約締結当時は取引の具体的方法が定まっておらず、医療法人Ｇが直接承継先と契約する方法も考えられたことから、医療法人Ｇが当事者となることは不合理ではないとして、理事長Ｈが当事者であるという医療法人Ｇの主張を退けました。

成功報酬は、医療法人Ｇが取引対価を取得することが前提だった

そのうえで裁判所は、契約書が「甲が、乙の紹介にかかる候補企業と本件取引を締結した場合」に報酬を支払うと定め、覚書が取引対価の払込み後10日以内にその額に応じて報酬を支払うとしていることから、この契約は、医療法人Ｇが承継先の企業と直接契約を締結し、取引対価の全部又は一部を取得することを前提として、その中から報酬を支払うことが当然の前提となっていたと解しました。

実際に成立した取引は、理事長ＨがＡ社株式と医療法人Ｇの出資持分を譲渡し、医療法人Ｇが理事長Ｈに退職慰労金を支払うというもので、医療法人Ｇは承継先の企業と直接契約を締結せず、何らの取引対価も取得していませんでした。そのため裁判所は、同契約に基づく医療法人Ｇに対する成功報酬の支払請求権は「発生しないことが確定したというほかない」と判断しました。

契約の文言に当てはまらない場合にまで報酬は発生しない

仲介会社Ｅは、出資持分は医療法人Ｇ自身が保有するものではないから医療法人Ｇが出資持分譲渡の当事者にならないことは自明であり、「本件取引を締結した場合」とは取引が成立した場合の趣旨だと主張しました。しかし裁判所は、契約締結当時は医療法人Ｇが直接承継先と契約するスキームも考えられ、それを念頭に報酬が合意されたとしても不合理ではないとして、契約書の文言に当てはまらない場合にも報酬請求権が発生すると解釈することは困難であるとしました。また、実質的にも、仲介会社Ｅは譲渡側のコンサルタントとして活動しており、譲渡側が受け取る対価の中から報酬が支払われることを想定するのが合理的であるとしました。

関係者の行動も、医療法人Ｇに支払義務がないとの認識を示していた

裁判所は、仲介会社Ｅ自身が、理事長Ｈに対し、取引対価の増額ではなく理事長Ｈが支払うべき報酬を減額することで手取額を増やす案を示し、さらに理事長Ｈ個人との間で報酬を1億5,000万円とする合意をするなど、理事長Ｈ個人が報酬を支払うことを前提とした交渉をしていたことを指摘しました。

さらに、医療法人Ｇが数億円もの報酬の支払義務を負っていたのであれば、その価値に影響することが容易に予想されるのに、理事長Ｈ、相談役、顧問及び仲介会社Ｅの代表者はいずれもＢ社らのデューディリジェンスの際にこれを伝えていないこと、表明保証条項にも抵触しかねないのに、仲介会社Ｅの代表者は契約書案の送付を受け、表明保証条項の協議の場にも同席しながら何ら指摘していないことを挙げ、これらの事情は、関係者が医療法人Ｇは報酬の支払義務を負っていないと認識していたことを推認させるとしました。

以上から、裁判所は、仲介会社Ｅの請求は「争点（2）ないし（6）について判断するまでもなく理由がない」としました。

理事長Ｈの表明保証違反も認められなかった

第2事件について、裁判所は、医療法人Ｇが報酬の支払義務を負わない以上、理事長Ｈが表明保証条項に違反したということはできないとしました。承継会社Ｆは、理事長Ｈが契約書の作成に関与していたのであれば、医療法人Ｇが第1事件の応訴を余儀なくされたことによる弁護士費用相当額を賠償すべきであるとも主張しましたが、報酬の支払義務がない場合には表明保証条項違反があるとはいえないとして、この主張も失当とされました。

本判決の結論

裁判所は、第1事件における仲介会社Ｅの請求及び第2事件における承継会社Ｆの請求をいずれも棄却しました。訴訟費用は、各事件について生じた部分はそれぞれの原告の負担とし、両事件に共通して生じた部分は2分して各原告の負担とされました。

実務上の着眼点

本判決は、成功報酬の契約の成立を認めながら、報酬の支払条件を「契約の当事者自身が取引を締結し、対価を取得すること」と解釈し、取引の形が変わった結果その条件が満たされなかったとして請求を退けました。仲介契約を結ぶ時点で取引の形が決まっていない場合、誰が対価を受け取る形になっても報酬が発生するのか、誰が支払うのかを契約上で明確にしておくことが重要です。

また、本件では、仲介会社Ｅ自身の交渉の経緯や、買収側のデューディリジェンスで契約書を示さなかったことが、契約の解釈にも影響しました。報酬の支払義務者が変わる可能性がある場合には、その都度、書面で合意内容を整理しておくことが考えられます。これらは本判決を踏まえた契約検討上の着眼点であり、本判決が特定の条項例の有効性を一般的に判断したものではありません。

本判決が扱っていない事項

• 通謀虚偽表示、利益相反、医療法第54条違反、理事会及び社員総会の承認決議の欠缺、合意解除の各争点（争点2から6）は、判断されていません。
• 仲介会社Ｅが理事長Ｈ個人との間でした成功報酬1億5,000万円の合意に基づく請求は、本件の請求の対象となっておらず、その効力や支払義務は判断されていません。
• 表明保証条項の「譲渡人が知り得る限り」という文言の解釈は、判断されていません。

成功報酬の請求先についてのよくあるご質問

契約書に医療法人の名前と印があれば、医療法人は必ず報酬を支払う義務を負いますか。

本判決は、契約の当事者が医療法人であることは認めましたが、報酬の発生条件である「医療法人が取引を締結した場合」に当たらないとして、報酬の支払請求権は発生していないと判断しました。契約の当事者が誰かと、報酬の発生条件が満たされたかは、別に検討されます。

取引の形が当初の想定と変わった場合、報酬はどうなりますか。

本件では、契約時には取引の形が決まっておらず、その後、対価を理事長個人が受け取る形で取引が成立しました。裁判所は、契約書の文言に当てはまらない場合にまで報酬請求権が発生すると解釈することは困難であるとしました。取引の形が変わる可能性がある場合の報酬の扱いは、契約上で定めておく必要があります。

仲介業者の報酬が表明保証違反の問題になることはありますか。

本件の出資持分譲渡契約には、アドバイザーに対する対価で対象法人が支払義務を負うものは譲渡人が知り得る限り存在しない旨の表明保証がありました。本件では医療法人Ｇに支払義務がないとされたため表明保証違反は認められませんでしたが、対象会社が仲介業者等に報酬の支払義務を負う場合には、こうした条項との関係が問題となり得ます。

根拠条文

• M&Aコンサルティング業務契約書第1条、第3条（1）及び覚書第1条（成功報酬）
• 出資持分譲渡契約第6条第1項・別紙1「譲渡人の表明保証」4（6）（表明保証）、第9条第1項・第3項（補償）
• 医療法第54条（剰余金の配当の禁止。医療法人Ｇの主張であり、判断はされていません。）

仲介業者の報酬をめぐるご相談

仲介業者から報酬を請求された場合は、仲介契約の当事者、報酬の発生条件、実際に成立した取引の形、交渉の経緯を整理して検討します。M&A仲介会社から不成立なのに手数料を請求されお困りではありませんかでは、当事務所の対応をご案内しています。